真正的原因是，困扰他已久的盈利问题如果不解决，这样的窘境只会反复出现。
今天来了一个陈浩愿意投一百二十万，下次呢？
等这一百二十万也烧完了，再去哪里找下一笔钱？
陈浩对AdWOrdS的分析，每一条都踩在了他最不想承认的痛处上。
CPM模式的续费率、广告主的ROI焦虑、市场萎缩的大趋势，这些他不是一点都没想过.
拉里只是一直有侥幸心理，幻想广告市场还能想之前一样。
他侧头看了谢尔盖一眼。
谢尔盖的眼睛里也明显充满了兴趣。
两人共事三年，互相太了解对方了。
“麻烦等一下。”
拉里对陈浩说了一句，然后站起来，示意谢尔盖跟他出去。
两个人走出会议室，到外面空荡荡的工位区站着。
隔着一面玻璃墙，陈浩能看到两人在低声交谈。
大概两分钟后，两人推门回来了。
拉里笑着对陈浩说。
“我们同意了。可以赌一次。”
陈浩心中大定，其实只要他们同意了，自己就赢了。
哪怕对方耍赖，最终以三千万的估值投资，相比未来的万亿帝国，这依然是白菜价。
“好。但我要先把丑话说在前头。
我接下来要讲的东西，是我自己研究出来的方法论，属于我的知识产权。
所以在我讲解之前，得先签一份协议。”
他把椅子往桌边推了推，看了一眼桌上那台开着的笔记本电脑。
“你们的电脑能借我用一下吗？”
谢尔盖把笔记本电脑转了个方向推到陈浩面前。
屏幕上还开着一个vim编辑器的窗口，里面是一堆C++代码。
陈浩关掉终端，打开了一个空白的文字处理文档。
他的打字速度很快。
协议内容不长，总共四条。
第一条，赌注内容和投资对应的两个估值方案。
第二条，确认陈浩接下来披露的商业方法属于其个人知识产权，未经书面授权不得使用。
第三条，若双方认定方法有效并选择一折方案投资，陈浩将以书面形式授权该公司免费使用该方法。
但是授权非独家，陈浩还可以授权其人。
第四条，若双方认定方法无效，陈浩仍以三折方案完成投资，且该方法的知识产权归属不变，公司无权使用。
十分钟打完。陈浩让谢尔盖检查了一遍英文，没有法律歧义。
“打印机在哪？”
“走廊左手边第二间。”
谢尔盖带着陈浩，端着笔记本走到一台惠普打印机前面。
机器预热了十几秒，吐出三份相同的文件。
两人拿着文件走回会议室。
三人开始签署。
拉里签完递给谢尔盖，谢尔盖签完递给陈浩。
陈浩把属于自己的那份折好，放进了内袋里。
终于搞定了，现在算是成功一大半了。
很好，让让，我要开始装逼了。
他站起身，重新走到白板前面。
陈浩拿起马克笔，把之前写的“CPM”三个字母画了一个大叉。
然后在旁边写了三个新的字母：CPC。
“COStPerCliCk。按点击收费。”
他转过身面对拉里和谢尔盖。
“我的思路是，搜索不要再按展示次数收钱了。
广告主只在用户真正点击了他的广告之后，才需要付费。
没人点击，一分钱不收。”
拉里的眉毛拧在了一起。
“按点击收费？那如果展示了一万次都没人点，我们不是白干了吗？”
“你反过来想。”
陈浩在白板上画了两个方框，一个标注“广告主”，一个标注“用户”。
“广告主花的每一分钱都对应一个真实的潜在客户到访。
他不再为无效的曝光买单。
这意味着什么？
意味着他愿意为每次点击付出更高的单价。
因为每一次点击都是真金白银的商机。”
陈浩在两个方框之间画了一条线，线上写了一个数字。
“CPM模式下，广告主每一千次展示付十五到二十美金。
假设点击率是百分之二，也就是一千次展示中有二十个人点击。
折算下来每次点击的成本是一美金左右。
而在CPC模式下，由于每一次点击的价值对广告主来说是透明的、可追溯的。
他可以计算出每个点击能带来多少收入。
这个时候，他愿意出的价格会远远超过一美金。”
拉里手托着下巴，快速思索起来。
站在理工男的角度，似乎这个说法很有道理
“我是解决方案不仅仅是这一个改动。”
陈浩在白板上又画了一个新的结构。
“CPC只是计费方式的革命。
真正可以让你们赚大钱的，是竞价排名。”
他写下两个英文单词：AUCtiOnSyStem。
“每一个搜索关键词都是一个独立的小型拍卖市场。
当用户搜索机票这个词的时候，可能有十家航空公司和旅行社都想在搜索结果旁边展示自己的广告。
谁的广告排在第一位？
当然是出价最高的那个。”
陈浩在“AUCtiOn”下面画了一个简易的梯形图，从上到下标注了“第一位”、“第二位”、“第三位”。
“美联航出一块五一次点击，达美出一块二，西南航空出九毛。
那么我们就让美联航排第一，达美第二，西南第三。
如果美联航想保持第一的位置，而达美把价格提到一块六。
美联航就必须跟着加价。
这是一个动态的拍卖过程，价格由市场竞争自动决定，不需要你们的销售团队打一个电话。”
拉里盯着白板上的梯形图，眼睛开始放光。
如此天才的创意，太适合自己产品了。
谢尔盖的嘴微张着，作为天天都在想搜索引擎怎么挣钱的人，今天被一个外行给震撼了。
陈浩很高兴看到两个天才被自己秀到的样子，至于方案哪来的就不用管了，继续自己的脱口秀。
“你们一天有六千万次搜索请求。
每一次搜索对应一个关键词。
每一个关键词就是一个拍卖场。
六千万次搜索，就是六千万次拍卖。
而且这个系统一旦跑起来，它是全自动的。
广告主自己登录后台设置出价，系统实时竞价，实时计费。
你们甚至都不需要一个销售团队，不需要客户经理，不需要给任何人打电话。
纯技术驱动，绝对的极客路线。
这才是属于你们的赚钱方式。
用算法卖广告，用拍卖机制让市场自己定价。
你们的搜索量越大，参与竞价的广告主越多，每次点击的价格就越高。
这是一个正向飞轮。
这也是我独家设计的解决方案，现在两位满意吗？”
陈浩微笑着看着两人，内心为自己的表演打了100分。
拿天才的创意去忽悠天才，属于原汤化原食，他就不信拿不下两人。
会议室里安静了很长一段时间。
拉里和谢尔盖都没有说话。
两个人还陷入在自己的思考中。
陈浩不着急，端起杯子，喝口水，等待两人的恢复。
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